Анализ конкурентов или как шпионить за Shopify-магазинами

Анализ конкурентов или как шпионить за Shopify-магазинами

Анализ конкурентов на рынке электронной коммерции может показаться сложным, особенно когда дропшиппинг — это ваш первый опыт в бизнесе и вы не знаете, с чего начать. Этот процесс занимает много времени. Но, к счастью, вы можете воспользоваться несколькими бесплатными инструментами и советами, которые помогают отслеживать Shopify-магазины, чтобы получить необходимую информацию для дальнейшего анализа.

Изучение конкурентов в дропшиппинге означает, что нам нужно ответить на вопросы, приведенные ниже, чтобы подготовить маркетинговый план и как можно быстрее начать продажи.

Список вопросов, на которые будем искать ответы:

  1. Кто ваши конкуренты?
  2. Какие товары они продают?
  3. Какие у них цены?
  4. Какие маркетинговые стратегии они используют?
  5. Какие приложения для Shopify они применяют?
  6. Какие у них каналы сбыта/Какие у них источники трафика?
  7. Каковы их сильные и слабые стороны?

Бесплатные инструменты для шпионажа за Shopify-магазинами

Составление списка конкурентов — это первый шаг. В этой статье вы найдете только бесплатные инструменты для "слежки" за вашими конкурентами (о платных сервисах речь идти не будет). Мы подобрали такие инструменты, которые выдают наибольшую эффективность, ведь новичкам важен бюджет, который на первых этапах построения бизнеса зачастую минимальный.

Шаг 1: узнайте, кто ваши конкуренты

Рассмотрим несколько сайтов-ресурсов.

Xpareto.com

Xpareto.com — это веб-сайт, который позволяет находить Shopify-магазины по ключевым словам.

На сайте представлен перечень из 28 339 дропшиппинг-магазинов, которые сформированы в список, в соответствии с ежедневным трафиком.

Xpareto.com
Xpareto.com

Как это работает? Введите ключевое слово, которое соответствует вашей нише в строку поиска, и нажмите кнопку "Поиск". Например, вы продаете велосипеды, тогда введите ключевое слово "велоспорт". В итоге вы увидите несколько дропшиппинг-магазинов. По данному запросу сайт выдает 16 дропшиппинг-магазинов, связанных с "велосипедной" нишей.

Чтобы увидеть список этих магазинов, прокрутите вниз. Здесь вы можете перейти по URL-адресам этих магазинов, посмотреть товары-бестселлеры, изучить Facebook campaigns.

Преимущества Xpareto.com:

  • бесплатно;
  • не требуется регистрация;
  • простота в пользовании;
  • возможность перейти в раздел с товарами-бестселлерами в один клик;
  • возможность перехода в Facebook кампании в один клик;
  • большое количество дропшиппинг-магазинов.

Myip.ms

Myip.ms — это веб-сайт, который позволяет находить хостинговые компании по IP-адресу. У Shopify-магазинов есть IP-адрес, который соответствует 23.227.38.32.

Скопируйте и вставьте его.

Затем нажмите кнопку "Другие сайты на IP".

Итоговый результат равен 63 348 веб-сайтам. Топовые Shopify-магазины отображаются в начале списка myip.ms. Потребуется время, чтобы проверить каждую ссылку, прежде, чем найти своих конкурентов.

Если вы хотите узнать об объемах продаж вашего конкурента, сделайте следующее:

  • Нажмите "+", чтобы увидеть количество посетителей сайта в день.
  • Поскольку 2% — это минимальный коэффициент конверсии, умножьте количество посетителей на 0,02, и вы получите количество ежедневных заказов.
  • Затем умножьте это число на среднюю цену товара в магазине, и вы узнаете ежедневный объем продаж конкурента. Например, если 141 000 — это количество ежедневных посетителей, то 2820 (141 000 * 0,02 = 2820) — это количество заказов. А 45120 (16 * 2820 = 45120) — ежедневный объем продаж конкурента.

Shopify Exchange

Exchange.Shopify.com также может помочь в поиске конкурентов. Здесь вы можете найти Shopify-магазины, которые продаются. Установите галочку, чтобы выбрать категорию, цену продажи и среднемесячный объем продаж.

Проверьте, какой доход имеют эти магазины, какой у них трафик, какие приложения используют и прочую информацию.

Turbo Ad Finder

Turbo Ad Finder — это расширение для Chrome, которое позволяет фильтровать рекламу в ленте новостей Facebook. Когда вы будете следить за страницами "поклонников" вашей ниши в Facebook, другие владельцы дропшиппинг-магазинов будут таргетировать на вас рекламу. Таким образом, их объявления будут отображаться в вашей ленте новостей. После установки расширения Chrome Turbo Ad Finder вы сможете видеть только рекламные объявления в ленте и найти конкурентоспособные дропшиппинг-магазины.

Google Search

Зайдите в Google и ищите:

  • site:myshopify.com "введите свое ключевое слово здесь"

Используйте кавычки, чтобы ввести ключевое слово, которое является вашей нишей или определенной категорией товара, которую вы продаете или планируете продавать. В результате Google отобразит все сайты, связанные с нишей, где в URL-адресе содержится "myshopify.com". Например, сайт: myshopify.com "steampunk".

  • allinurl: "введите свое ключевое слово здесь".

Google выдаст веб-сайты, в которых используется ваше нишевое имя в URL-адресах.

  • allintitle: "введите ключевое слово".

Звучит странно, но некоторые магазины используют название товара поставщика в своих магазинах.

  • используйте обратный поиск изображений Google.

Нажмите "Картинки" > на значок "Камера" (поиск по картинке) > вставьте URL-адрес картинки на Dropwow или загрузите изображение.

Таким образом вы найдете то же изображение, опубликованное на других сайтах. Поскольку многие дропшипперы используют изображения поставщиков, вы можете найти своих конкурентов.

  • используйте "Google Покупки".

После отображения результатов поиска нажмите "Google Покупки", чтобы узнать, что предлагают другие магазины.

Facebook Search

Зайдите в Facebook и введите это в панель поиска:

".myshopify.com" and "введите свое ключевое слово здесь" так же, как и в Google.

Мониторинг вирусных рекламных кампаний Facebook путем ввода следующих фраз:

  • забрать сейчас;
  • забрать здесь;
  • просто оплатите доставку;
  • только оплатить доставку;
  • отметьте друга;
  • отметьте кого-нибудь;
  • ставьте лайк или поделитесь с друзьями;
  • ограниченное предложение;
  • скидка 10%;
  • скидка 25%;
  • скидка 50%;
  • скидка 80%;
  • бесплатная доставка;
  • купить здесь;
  • купить это;
  • эти и другие варианты на английском, если вы ориентированы на англоязычную аудиторию.

Платформы, занимающиеся печатью изображений на различных вещах:

  • Teespring.com;
  • Fabrily.com;
  • Teechip.com;
  • Sunfrog.com;
  • Teezily.com;
  • Teelily.com;
  • Viralstyle.com;
  • Canvus.com;
  • Represent.com;
  • Threadmeup.com;
  • Teeblaster.com;
  • Inktothepeople.com;
  • Redbubble.com;
  • Zazzle.com;
  • Cafepress.com;
  • Gearbubble.com;
  • Tfund.com;

Сайты для лидогенерации:

  • clickfunnels.com;
  • leadpages.net;
  • kajabi.com.

Для сокращения URL-адреса:

  • bit.ly;
  • bit.do;
  • tinyurl.com;
  • ow.ly;
  • t.co;
  • buff.ly.

Посмотрите на публикации и видео. Проверьте количество акционных предложений, отзывы, клики. Если показатели довольно большие, перейдите на сайт магазина, чтобы узнать больше.

Если вы найдете посты с "goo.gl" или "bit.ly", скопируйте URL-адрес и добавьте "+" или ".info" в URL-строку, и получите ссылку на статистику переходов.

Вы можете вставлять сразу несколько фраз. Только используйте слово "and" между ними, например, "Buy here" and "unicorn".

Pinterest Search

Эта социальная сеть пользуется популярностью среди eCommerce-магазинов, включая дропшиппинг. Pinterest — это еще один бесплатный инструмент, который отвечает на вопрос "как найти конкурентов". Введите название товара и выполните поиск через функцию обратного изображения.

А теперь нужно выбрать лучших конкурентов, поскольку список, который мы получим, должен состоять из самых успешных магазинов. Для этого можно использовать другие инструменты, дабы выяснить, есть ли у магазинов регулярные продажи.

Шаг 2: проверьте, какой трафик имеют Shopify-магазины

Worth of web

Посетите сайт Worthofweb.com, нажмите "Калькулятор стоимости сайта" и введите ссылку магазина, который вы хотите проверить. Прокрутите вниз, пока не увидите трафик.

Чтобы рассчитать объемы продаж конкурентов, умножьте предполагаемое количество посещений в сутки на 0,02 (для расчета их предполагаемого количества ежедневных заказов). Сервис показывает приблизительное (неточное) количество посещений.

Вы можете рассчитать их наименьший объем продаж. Возьмите самую низкую цену из списка товаров-бестселлеров и умножьте ее на количество заказов. Таким образом, вы получите приблизительный объем продаж в день.

Commerce Inspector

Commerce inspector — это расширение для Chrome, которое вы можете легко установить, и узнать статистику трафика:

А также источники трафика:

Здесь можно узнать, какие соцсети используют конкуренты:

Чтобы узнать, какими приложениями пользуется конкурент, нажмите "Apps":

Шаг 3: узнайте, какие товары-бестселлеры есть у конкурентов

Когда вы нашли магазин конкурента, нажмите на ссылку сайта и добавьте эту «фразу» к домену, чтобы найти самые популярные товары в магазине: /collections/all?sort_by=best-selling. Вы попадете на страницу с самыми продаваемыми товарами.

Итоги

Но не останавливайтесь на этом, узнайте, каковы слабые и сильные стороны конкурентов, их акции, маркетинговые мероприятия, рекламные кампании, способы увеличения списка email-адресов, каковы условия доставки. Исходя из этого, создайте свой маркетинговый план, учитывая ошибки других.