Как начать дропшиппинг: практические советы

Если у вас нет собственного производства — начните с дропшиппинга. Он позволяет предлагать покупателям сотни и тысячи товаров, которые фактически находятся на складах у производителя, а вы выступаете только в роли посредника. При этом вашими клиентами могут оказаться жители практически любой страны мира.

Фото: uimaker.com
Фото: uimaker.com

Что нужно для старта:

  • сделать сайт для интернет-магазина (можно начать даже на бесплатных площадках) и выбрать товар, который будете продавать;
  • купить домен — от $10 в год, а то и меньше с разными скидками;
  • можно связаться с продавцом заранее и предложить ему продавать его товар, попросив о скидках — иногда это очень выгодно;
  • привязать к сайту платежные системы: если работаете на Россию – должны быть Qiwi, Яндекс.Деньги, WebMoney и т.д., а для международной площадки — банковские карты и Paypal;
  • бюджет на тестирование офферов, чтобы можно было отслеживать, как работают рекламные показы, меняя аудиторию и товары.
Фото: web-likbez.com
Фото: web-likbez.com

Дропшиппинг из Китая: особенности

Можно попробовать заработать на дропшиппинге из Китая: практика показывает, что это может быть довольно выгодно, особенно если у вас уже есть свой интернет-магазин и вы хотите выступить посредником, продавая то, чего нет у вас на складе. И с этого обычно начинают новички в дроппшипинге.

Схема довольно избитая:

  • берете, к примеру, футболку за $5 у производителя на Аliexpress и размещаете ее на сайте своего магазина за $15,99;
  • у вас делают заказ;
  • идете на Аliexpress, тоже оформляете заказ на этот товар, но при заполнении полей с адресом доставки вводите данные вашего заказчика;
  • вы получаете прибыль, а доставку выполняет Аliexpress.

Но есть инструменты, которые заставят эту схему работать быстрее. Для дропшиппинга выбирайте движок для сайта Shopify — там есть платные и бесплатные шаблоны и возможность 14 дней потестировать его без оплаты. А базовый тариф с неограниченным трафиком и количеством товаров обойдется в $312 в год.

Кроме того, Shopify предлагает ряд бесплатных приложений — нас интересует Oberlo, которое делает за вас большую часть и так непыльной работы:

  • перемещает описание товара и фотографии с Aliexpress в ваш магазин при помощи одного клика;
  • само пересчитывает цену на вашем сайте, учитывая наценку;
  • само находит на Aliexpress товар со всеми параметрами (цвет, размер и т.д.), когда у вас в магазине делают заказ, и вбивает данные покупателя.

Таким образом, если грамотно подойти к процессу и автоматизировать его, останется лишь подсчитывать прибыль. Конечно, без проблем тоже не обойтись — как правило, это классические ситуации, когда покупателю не понравился товар, продавец отправил не тот цвет или размер, посылку потеряли на почте. Но эти проблемы возникают в любом интернет-магазине и они решаемы, к тому же при расчете своей цены товара вы должны заложить эти издержки в цену.

Как рекламировать себя в Facebook

Реклама в Facebook эффективнее, чем в других сетях: тут при таргетировании можно учитывать большое количество информации об аудитории и соответственно настроить показы рекламных объявлений.

Если у вас купили товар 100 человек, то Pixel Facebook (инструмент для аналитики рекламных предложений в Facebook) дает возможность создать портрет аудитории, которая будет аналогична вашей по своим привычкам, доходам, поведению в сети и т.д. Проще говоря, если ваша первая сотня клиентов находится в возрасте 25 – 30 лет, смотрит определенные каналы на YouTube и подписана на конкретные паблики, то Facebook подберет вам огромную аудиторию пользователей, похожих на ваших первых 100 покупателей. И есть большая вероятность, что ваше предложение им понравится.

Практика показывает, что лучше всего реклама в Facebook работает на аудитории в США. Просто американская аудитория платежеспособна и она привыкла делать покупки онлайн.

Только не забывайте, что контент должен быть вашим в Facebook с этим строго, можно получить пожизненную блокировку за использование чужих фото.

Почему реклама в Facebook — это выгодно?

  • Потратив $1000 на привлечение своих первых покупателей, на привлечение второй сотни вы потратите уже гарантированно меньше, потому что реклама показывается тем людям, которые похожи на ваших первых покупателей.
  • Можно тестировать разные предложения на разных аудиториях, потратив на это всего $3 – 5 в день, а когда оффер начнет приносить прибыль (то есть вы увидите, что ваши критерии работают) — в показы объявления уже можно вкладываться по полной.
Фото: Empreender com Marketing
Фото: Empreender com Marketing

Если перейти на цифры, то у опытных дропшипперов весь оборот выглядит примерно так:

  • 30% — покупки у поставщика,
  • 30% — затраты на рекламу,
  • 20% — налоги и издержки, в том числе комиссии платежным системам и возвраты,
  • 20% — чистая прибыль.

И напоследок еще несколько советов

  • Не бойтесь работать на иностранную аудиторию, будьте смелее. Кстати, показ рекламных объявлений в Facebook на весь мир дешевле рекламы только на США или Россию.
  • Вашими клиентами могут оказаться не только жители США, но и азиаты, жители Африки и Ближнего Востока — они тоже готовы платить деньги. Но возможно придется столкнуться с тем, что они не смогут разобраться в способах оплаты, и лучше предусмотреть максимально возможное количество вариантов приема платежей, в том числе работать с крипто-платежными системами.
Фото: Dinside
Фото: Dinside
  • Можно попробовать поставлять товары в страны третьего мира, где у вас вообще не будет конкуренции, а трафик обойдется в копейки.
  • Не обязательно смотреть в сторону Китая в поисках поставщиков. Можно брать для дропшиппинга товары из России — покупатели их часто выбирают из-за того, что они дешевле зарубежных аналогов.
  • Цены лучше обозначить в долларах США, но с переводом в местную валюту при определении локации, чтобы люди не заморачивались с пересчетом суммы на их валюту и не уходили с сайта из-за сложностей.
  • Многие предпочитают спрашивать о ценах в переписке и надо быть готовым отвечать на все вопросы. Если процесс уже налажен, для этих целей можно нанять менеджера, который умеет пользоваться Google-переводчиком.
  • Не пугайтесь больших затрат. Поначалу можно вкладывать по $100–200 в месяц в сайт и тестирование офферов.

Удачного бизнеса!